Page profil de Anis Smida - Directeur Commercial / Lead Sales : 8 ans d'expérience - 16395

Fort d'une expérience commerciale de plus de 8 ans, je suis aujourd'hui Lead Sales (Directeur commercial) dans une importante startup, où je manage une vingtaine de commerciaux. J'ai exploré durant ma carrière toutes les facette de la vente / négociation. Arrivé dans ce métier par hasard, j'ai tout de suite compris que j'étais doté d'un talent pour la vente / négociation. J'ai très vite compris que la vente était une science sociale. Que ce n'est pas un produit que l'on vend, je fais d'ailleurs la plupart de mes ventes sans même parler de mon produit. J'ai également compris que les gens n'ont pas de "besoins", qu'ils n'en ont rien à faire de ce que vous vendez. Ils ont des problèmes, et ils s'intéressent à comment régler ces problèmes. Tout cela m'a fait réalisé que pour être le meilleur des commerciaux, il faut faire tout le contraire de ce que font 99% des commerciaux. Toujours numéro 1 des ventes, chaque mois, et dans chaque entreprise où je suis passé (6 différentes), mes compétences commerciales, sociales mais aussi humaines m'ont permises d'évoluer afin de pouvoir aujourd'hui transmettre. Aujourd'hui j'ai repris une équipe commerciale qui est passé de 22% de taux de conversion à 45% en moins d'un an. Plus d'1,5 million de CA sur l'année dernière à moi tout seul en vendant un produit où le panier moyen est de 4500 euros / an, j'aimerais vous aider à atteindre vos objectifs et à mieux comprendre la vente et ses zones d'ombre.