ENJe vous aide à rédiger un script d'appel ultra performant en 2 h 00
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Course Overview
Pendant deux heures de coaching, je vous guiderai sur la manière d'aborder les appels avec une accroche captivante, de gérer les objections et de maximiser vos échanges avec chaque prospect identifié. À la fin de la session, vous disposerez d'une trame de script d'appel efficace, prête à être utilisée pour performer sur le marché. Coût : 300 € pour 2 heures d'accompagnement personnalisé. Investir dans cette offre signifie investir dans la réussite de votre équipe commerciale et dans la croissance de votre entreprise. Les scripts d'appels bien élaborés sont la clé pour établir des relations fructueuses avec vos prospects B2B.
Any questions?
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Methodology and Goals
Avec plus de 8 ans d'expérience dans le domaine de la prospection commerciale, j'ai une connaissance approfondie des meilleures pratiques qui ont fait leurs preuves au sein d'entreprises prestigieuses. En tant qu'intervenant chez Euridis Business School, j'ai partagé mon expertise avec les étudiants en master 2, transmettant ainsi mon savoir-faire en prospection commerciale. Nous commencerons par comprendre votre entreprise, votre marché cible et vos objectifs commerciaux spécifiques. Je travaillerai en étroite collaboration avec vous pour élaborer un script d'appel adapté à vos cibles B2B.
B2B
Sales
script d'appel
Développement commercial
Prospection ciblée
Script ultra performant
Business Trainer | LinkedIn Top Business Development Voice
Formateur dans l'enseignement supérieur en parallèle de mon poste de Manager Commercial au sein du groupe FBI j'interviens chez Euridis Business School dans le cadre du bachelor « Vente et négociation commerciale » et du mastère « International Business Manager » pour le module « Social Selling et prospection » qui a pour vocation de transmettre aux étudiants les fondamentaux de la prospection allant du Social Selling au cold call en passant par le marketing direct. ...
Experiences
Intervenant Formateur-Euridis Business School
2022
▶️ Intervenant Formateur chez Euridis Business School dans le cadre du bachelor "Vente et négociation commerciale" et du mastère "International Business Manager" pour le module « Social Selling et prospection » qui a pour vocation de transmettre aux étudiants les fondamentaux de la prospection allant du Social Selling au cold call en passant par le marketing direct.
▶️ Le module a pour objectif également d’initier les étudiants aux outils digitaux en matière de sales et mail automations.
▶️ Les formateurs sont des professionnels experts sur les thématiques enseignées et sont recrutés avec une grande sélectivité sur leurs compétences.
Manager Commercial-Poivre&sell
2021 - 2022
➡️ Membre du comité de direction de l'entreprise et du COPIL
➡️ Direction du pôle Business Ops constitué d’une équipe de 8 BDR (suivi et pilotage des performances, formation continue des collaborateurs aux meilleures techniques de prospection commerciale)
➡️ Rôle d’account manager : suivi client avec Cegid, DocuSign et d’autres entreprises de plus petite taille
➡️ Optimisation des campagnes avec le Campain Manager
➡️ Contrôle qualité sur les leads générés pour nos clients sur le pôle BDR
➡️ Recrutement des nouveaux BDR en collaboration avec la direction
➡️ En charge de l'onboarding, de la montée en compétences, de l'acculturation aux valeurs d'entreprise et au suivi de l'atteinte des résultats des nouveaux entrants dans l'équipe
➡️ Création de multiples supports en appui aux BDR (cartes heuristiques, plans d'appel)
Business Developer B2C-Groupe Entis Mutuelles
2018 - 2019
🚀 Vente de différentes prestations en tant que conseiller au sein d'un réseau regroupant 37 mutuelles en France et dans les DOM-TOM
➡️ Capital décès
➡️ Incapacité permanente ou partielle (IPP)
➡️ Hospitalisation
➡️ Obsèques
➡️ Maintien de salaire (salariés du privé et fonctionnaires)
☑ 10-15 contrats signés par mois
🟩 Gestion des litiges opposants les clients à la mutuelle & rebond commercial
🟩 Développement commercial de la mutuelle
🟩 Fidélisation clients
🟩 Campagnes de prospection en cold call
Business Development Representative B2B-Infopro Digital
2019 - 2020
📊 Meilleurs résultats sur la leadgen IT
💻 Qualification des DSI, RSI, chefs de projets, responsables logistiques, commerciaux et des directeurs financiers
➡️ Qualification des sites décisionnaires sur les grands groupes
💻 Détection de projets IT et industriels
➡️ Promotion d’événements
Business Developer B2C-Groupe Confiance
2017 - 2018
➡️ Promotion des mécanismes de défiscalisation avec les lois Pinel, Girardin (déficit foncier)
➡️ Montage de dossier immobilier locatif avec calcul d'éligibilité
➡️ Constitution d'un portefeuille clients & développement
➡️ Accompagnement du dossier jusqu'à la signature
Superviseur de centre d'appels-Aviso Conseil
2022 - 2022
➡️ Management du pôle d'enquêtes B2B comprenant une quinzaine d'agents
➡️ Contrôle de la qualité des enquêtes réalisées auprès des entreprises (TPE, PME)
➡️ Suivi des KPI's (Cadence, volume d'appel, volume de dossiers traités)
➡️ Optimisation du discours des enquêteurs auprès des cibles
➡️ Création de divers rapports de suivi des performances (cadence, suivi terrain et résultats)
➡️ Formation des enquêteurs, brief et coaching
Téléprospecteur confirmé B2C - B2B-Euro Information Direct Services - EIDS
2016 - 2017
📊 Meilleurs résultats sur toutes les campagnes opérées (Vente de cartes de crédit haut de gamme type black card, prise de rdv assurances, leasing, déblocage de crédit et autres temps forts de la banque)
➡️ 1,2 millions d'euros de crédit débloqué sur une campagne B2C de 3 semaines durant le temps fort "déblocage de crédit" sur le mois de décembre avec 10 collaborateurs
➡️ Formation bancass ( Banque & Assurance )
➡️ Formation conquête jeune ( Épargne )
➡️ Formation en fidélisation
➡️ Formation déblocage de crédit
➡️ Formation vente en B2B
Conseiller commercial B2C-SFR
2015 - 2015
☑ 38 contrats générés (B2C)
➡️ Promotion de la fibre optique en région lyonnaise
➡️ Prise de RDV physique avec les clients et déplacements à domicile
➡️ Montage d'un dossier commercial suite à un test positif d'éligibilité
➡️ Suivi client & constitution d'un portefeuille d'affaires
Superviseur commercial-Groupe FBI - Concessionnaire Xerox
2022
➡️ Recrutement des téléprospecteurs
➡️ Encadrement de 5 à 6 téléprospecteurs en charge de prendre des RDV qualifiés
➡️ Formation et animation commerciale des collaborateurs pour améliorer la performance
➡️ Animation des briefs individuels et réunion d’équipe
➡️ Veille et participation à la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs
➡️ Saisie du reporting journalier de l’activité
Trainings
Devenir Directeur Commercial-26 Academy
2021
➡️ Gérer parfaitement la clientèle
➡️ Veiller au bon déroulement du cycle de vente
➡️ Assimiler les techniques de vente, prospection et assistance technique
➡️ Démarrer sur les chapeaux de roue en tant que nouveau directeur des ventes
➡️ Gérer la force de vente
☑ Certification reconnue par l’Etat et les entreprises et déposée au Registre Spécifique de France Compétences.
Certifications
Directeur commercial--26 Academy
2021
Status: Freelance
Membre depuis 2021-07-01
Languages spoken:
French
- native
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