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CMO / CRO Web2 & Web3. 20 ans exp. 🇫🇷🇮🇳🇸🇪🇫🇮
Découvrez le profil de Antoine Heftler
Antoine Heftler
Mon histoire, ma passion
Vous souhaitez en savoir un peu plus sur mon parcours ? Voici un rapide récapitulatif de mes expériences et mes formations.
Mon Histoire
J'aide depuis 20 ans les entreprises à structurer leurs sales & marketing. J'ai travaillé 10 ans en agence (Ogilvy), comme CMO de leaders IT dans les pays Nordiques et en CMO/advisor pour des entreprises en série A via plusieurs fonds d'investissement. J'ai vécu 5 ans en Inde, 10 ans en Suède et suis maintenant basé à Paris. Certifié en Blockchain par l'INSEAD et membre de plusieurs accélérateurs en Web3, j'aide les entreprises à intégrer les outils du web3 comme les NFT dans leur dispositif marketing.
Expériences
Web2 & Web3 marketing architecture & operations-Leadnostic
2012
Leadnostic transforme le marketing des entreprises SaaS en un moteur de croissance durable et évolutif.
Depuis 2012, nous aidons les entreprises technologiques B2B à passer de la solution au produit et à se développer sur de nouveaux marchés en construisant leur architecture marketing et leur cadre opérationnel.
Nous avons travaillé en France, en Suède, au Danemark, au Royaume-Uni et en Australie.
Périmètre de travail
-> Audit et diagnostic de l'unité marketing
-> Architecture marketing
- Fondements : marque, produit, génération de leads, messages, site web, médias sociaux, automatisation du marketing,,
- Structure de l'équipe, description de poste, KPIs, entretiens, onboarding, ,
- Outils de marketing : site Web, système de gestion de contenu (CMS), outil d'automatisation du marketing, plateforme de gestion des médias sociaux, CRM.
- Budget marketing ; structure, KPIs
-> Configuration du moteur de marketing opérationnel
-> Rôle du CMO temporaire
CMO-Legalcluster
2021 - 2022
A propos de l'entreprise : Legalcluster est une scale-up de legal tech basée à Paris et à Kracovie (Pologne). La société a développé la première plateforme collaborative et SaaS de gestion juridique conçue pour les entreprises et organisations fortement réglementées. Legacluster offre à chaque employé un espace de travail juridique et de conformité qui les sécurise et leur fait gagner du temps.
Portée du travail en tant que CMO
-> Alignement de l'objectif et de la stratégie avec l'équipe produit, l'équipe commerciale, les membres du conseil d'administration et l'équipe technique.
-> Éléments de la marque (matrice de la marque, manifeste de la marque)
-> Segmentation du public cible (Personas)
-> Définition du PCI (profil du client idéal)
-> Définition du produit
-> Stratégie de Growth Hacking / Lead Generation
-> Définition de l'entonnoir de génération de leads et plan opérationnel de Growth hacking
-> Structure du message et ton de la voix
-> Architecture, conception et rédaction du site Web
-> Automatisation du marketing
-> Stratégie et campagnes de médias sociaux
-> Analyse et rapports
-> Tarification des produits
-> Relations avec l'équipe de co-vendeurs de Microsoft
-> Relation avec Gartner pour figurer dans leur guide du marché
Client Service Director-Ogilvy
2004 - 2007
Superviser l'exécution des activités numériques pour les comptes Lenovo et IBM.
Head of Operations-Ogilvy
2007 - 2012
Premier hub interne d'offshoring pour le groupe Ogilvy
> Mise en place et suivi de modèles de processus pour la livraison, la qualité et les finances.
- Conception et optimisation des processus pour faire évoluer l'unité opérationnelle (de 25 à 300 ETP en 5 ans).
- Responsable du numérique en charge de la connaissance et de la mise en œuvre des meilleures pratiques
- Supervision de l'exécution des activités numériques pour les comptes Lenovo & IBM
Director Digital Channels-Tieto
2016 - 2018
Équipe de 30 ETP (en Suède, Norvège, Finlande, Lettonie, République tchèque et Inde)
- Responsable du nouvel écosystème numérique de Tieto et de l'architecture de l'entonnoir des ventes (lancement de SaaS, activation de la marque, CRM, Account-Based Marketing).
- Restructuration de toute l'unité de marketing numérique (stratégie, finances, équipe, outils, processus)
- Gestion du studio de marketing de Tieto à Pune, en Inde.
- Point de contact unique GDPR pour le marketing
- Optimisation et synchronisation des funnels de marketing et de vente
Co-founder-Marketing by NFT
2022
Leadnostic et l'Agence des Médias Sociaux s'associent pour offrir aux entreprises un cadre leur permettant d'alimenter leur marketing avec des outils web3, comme les NFTs.
Nous offrons un cadre complet, depuis l'intégration des NFTs dans la stratégie et les opérations marketing existantes jusqu'à la configuration technique et la gestion des influenceurs de votre communauté.
Formations
Maitrise en Droit privé-Université Paris 2 Assassin
1996
Executive General Management Programme-Indian Institute of Mangement, Bangalore
2011
Business statistics, Organizational structures & processes, Micro economics, Resource optimization, Information system management...
Operation3-Jericho & Alven
2022
Alven & Jericho have selected 43 web 2 specialists around the world, to bring them to web 3 with the help of mentors from web 3 leaders such as Ledger, Sandbox, Sorare, Blackpool, Coinwise etc.
> Web 3 philosophy, myths
> Blockchain social, economic, and societal impacts
> Blockchain tech & development
> Wallet, DeFi, NFTs, DAO
> Web 3 business models
> Tokenomics
More at https://www.jericho.gg/operation3
Blockchain specialization-INSEAD
2021
Introduction to Blockchain Technologies. Grade: 98%
Transacting on the Blockchain. Grade: 92,5%
Blockchain and Business: Applications and Implications. Grade 94%
Blockchain Opportunity Analysis (business project on blockchain & compliance in complex organizations). Grade: 100%
Langues parlées:
Anglais
Français
Témoignages
I had the opportunity to work with Antoine on three projects over the last two years.
On both of them, Antoine managed the marketing aspects of the companies, from brand re-definition, product launch and digital communication execution.
Antoine showed a great sense of empathy with both finance and commercial team, pushing the boundaries of everyone while executing on time with great quality and costs management.
I will certainly work again with him & Canablava in the future.
Olivier
Antoine has been leading the optimisation of our communication strategy and tools to support the launch of our activities in Asia pacific over the last months.
We highly regard the value his clear strategic advises added to our initiatives and have been impressed by the quality of the services provided by his company.
We view him as an efficient and proactive action-minded business partner eager to understand and anticipate our needs for existing and future projects. I strongly recommend him.
Sébastien
Antoines insight into social media and communication was invaluable to us in creating our new website. He is punctual and structured while delivering lots of ideas. Great working with Antoine!!
Robin