Directeur commercial-

➡️ Gérer parfaitement la clientèle
➡️ Veiller au bon déroulement du cycle de vente
➡️ Assimiler les techniques de vente, prospection et assistance technique
➡️ Démarrer sur les chapeaux de roue en tant que nouveau directeur des ventes
➡️ Gérer la force de vente 

☑ Certification reconnue par l’Etat et les entreprises et déposée au Registre Spécifique de France Compétences.

▶️ Intervenant Formateur chez Euridis Business School dans le cadre du bachelor "Vente et négociation commerciale" et du mastère "International Business Manager" pour le module « Social Selling et prospection » qui a pour vocation de transmettre aux étudiants les fondamentaux de la prospection allant du Social Selling au cold call en passant par le marketing direct. 

▶️ Le module a pour objectif également d’initier les étudiants aux outils digitaux en matière de sales et mail automations.

▶️ Les formateurs sont des professionnels experts sur les thématiques enseignées et sont recrutés avec une grande sélectivité sur leurs compétences.

Intervenant Formateur

➡️ Membre du comité de direction de l'entreprise et du COPIL
➡️ Direction du pôle Business Ops constitué d’une équipe de 8 BDR (suivi et pilotage des performances, formation continue des collaborateurs aux meilleures techniques de prospection commerciale)
➡️ Rôle d’account manager : suivi client avec Cegid, DocuSign et d’autres entreprises de plus petite taille 
➡️ Optimisation des campagnes avec le Campain Manager
➡️ Contrôle qualité sur les leads générés pour nos clients sur le pôle BDR
➡️ Recrutement des nouveaux BDR en collaboration avec la direction
➡️ En charge de l'onboarding, de la montée en compétences, de l'acculturation aux valeurs d'entreprise et au suivi de l'atteinte des résultats des nouveaux entrants dans l'équipe
➡️ Création de multiples supports en appui aux BDR (cartes heuristiques, plans d'appel)


Manager Commercial

🚀 Vente de différentes prestations en tant que conseiller au sein d'un réseau regroupant 37 mutuelles en France et dans les DOM-TOM
➡️ Capital décès
➡️ Incapacité permanente ou partielle (IPP) 
➡️ Hospitalisation
➡️ Obsèques
➡️ Maintien de salaire (salariés du privé et fonctionnaires)

☑ 10-15 contrats signés par mois
🟩 Gestion des litiges opposants les clients à la mutuelle & rebond commercial 
🟩 Développement commercial de la mutuelle
🟩 Fidélisation clients
🟩 Campagnes de prospection en cold call

Business Developer B2C

📊 Meilleurs résultats sur la leadgen IT
💻 Qualification des DSI, RSI, chefs de projets, responsables logistiques, commerciaux et des directeurs financiers
➡️ Qualification des sites décisionnaires sur les grands groupes 
💻 Détection de projets IT et industriels 
➡️ Promotion d’événements

 Business Development Representative B2B

➡️ Promotion des mécanismes de défiscalisation avec les lois Pinel, Girardin (déficit foncier)
➡️ Montage de dossier immobilier locatif avec calcul d'éligibilité
➡️ Constitution d'un portefeuille clients & développement
➡️ Accompagnement du dossier jusqu'à la signature

➡️ Management du pôle d'enquêtes B2B comprenant une quinzaine d'agents
➡️ Contrôle de la qualité des enquêtes réalisées auprès des entreprises (TPE, PME)
➡️ Suivi des KPI's (Cadence, volume d'appel, volume de dossiers traités)
➡️ Optimisation du discours des enquêteurs auprès des cibles
➡️ Création de divers rapports de suivi des performances (cadence, suivi terrain et résultats) 
➡️ Formation des enquêteurs, brief et coaching 

Superviseur de centre d'appels

📊 Meilleurs résultats sur toutes les campagnes opérées (Vente de cartes de crédit haut de gamme type black card, prise de rdv assurances, leasing, déblocage de crédit et autres temps forts de la banque)

➡️ 1,2 millions d'euros de crédit débloqué sur une campagne B2C de 3 semaines durant le temps fort "déblocage de crédit" sur le mois de décembre avec 10 collaborateurs

➡️ Formation bancass ( Banque & Assurance )
➡️ Formation conquête jeune ( Épargne )
➡️ Formation en fidélisation 
➡️ Formation déblocage de crédit 
➡️ Formation vente en B2B

Téléprospecteur confirmé B2C - B2B

☑ 38 contrats générés (B2C)
➡️ Promotion de la fibre optique en région lyonnaise
➡️ Prise de RDV physique avec les clients et déplacements à domicile
➡️ Montage d'un dossier commercial suite à un test positif d'éligibilité 
➡️ Suivi client & constitution d'un portefeuille d'affaires

Conseiller commercial B2C

➡️ Recrutement des téléprospecteurs
➡️ Encadrement de 5 à 6 téléprospecteurs en charge de prendre des RDV qualifiés
➡️ Formation et animation commerciale des collaborateurs pour améliorer la performance
➡️ Animation des briefs individuels et réunion d’équipe
➡️ Veille et participation à la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs
➡️ Saisie du reporting journalier de l’activité

Superviseur commercial

Anthony

Pendant deux heures de coaching, je vous guiderai sur la manière d'aborder les appels avec une accroche captivante, de gérer les objections et de maximiser vos échanges avec chaque prospect identifié.

À la fin de la session, vous disposerez d'une trame de script d'appel efficace, prête à être utilisée pour performer sur le marché.

Coût : 300 € pour 2 heures d'accompagnement personnalisé.

Investir dans cette offre signifie investir dans la réussite de votre équipe commerciale et dans la croissance de votre entreprise. Les scripts d'appels bien élaborés sont la clé pour établir des relations fructueuses avec vos prospects B2B.


Je vous aide à rédiger un script d'appel ultra performant en 2 h 00

Vous souhaitez transformer votre approche de prospection et exploser vos objectifs commerciaux ? Mon cours de Prospection & Social Selling est votre clé vers le succès ! 

À travers quatre séquences percutantes, vous acquerrez des stratégies pratiques, des astuces concrètes, et des techniques réellement efficaces.


Affinement de stratégie :
Ciblage d'entreprises et maîtrise des matrices commerciales.
Élaboration d'une stratégie de prospection personnalisée.


Prospection téléphonique :
Techniques avancées pour une prospection téléphonique réussie.
Réponses aux objections et conversion des prospects.

Maîtrise du mailing :
Utilisation efficace du mailing dans différents contextes.
Création de campagnes de mailing impactantes.


Bonnes pratiques quotidiennes :
Habitudes et astuces pour rester au top quotidiennement.
Intégration du Social Selling dans votre routine.

Prospection & social selling mastery : Libérez le potentiel de vos ventes avec des stratégies pratiques et éprouvées !

Formateur dans l'enseignement supérieur en parallèle de mon poste de Manager Commercial au sein du groupe FBI j'interviens chez Euridis Business School  dans le cadre du bachelor  « Vente et négociation commerciale » et du mastère « International Business Manager » pour le module « Social Selling et prospection » qui a pour vocation de transmettre aux étudiants les fondamentaux de la prospection allant du Social Selling au cold call en passant par le marketing direct. 

Page profil de Anthony - Formateur commercial | LinkedIn Top Business Development Voice - 1862

Anthony

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