Maitriser sa prospection en 2 jours et demi-

Module 1: 1 jour - Accompagnement terrain ou échange sur la manière de faire actuelle - Les différents type de prospection - Définir une prospection adaptée à sa cible et à l’image voulue - Définir un plan de prospection - Être convaincu de son offre pour mieux vendre - Organisation et préparation - Méthode pour passer les barrages - Planifier des rendez-vous de prospection qualifiés - Méthode pour une prospection utile et rentable Module 2: 1 jour - Définir un pitch cohérent avec sa prospection et son image - Définir sa posture lors de la prospection - Travailler son mental - Définir un plan de relance - Anticiper les aléas de la prospection pour garder le cap et le mental. - De l'identification des opportunités à la mise en action. - L’approche - Ecouter et rebondir Module 3: 1/2 journée - Accompagnement terrain ou échange sur la nouvelle manière de faire et les retours générés - Ajustement

Les objectifs de cette formation sont de: - Prospecter quotidiennement avec un mental de champion - Mettre en place la méthode de prospection adapté à sa cible et à l’image que l’on veux transmettre - Organiser une prospection rentable - Avoir un pitch cohérent et adapté à sa cible - Avoir une posture verbale et non verbale adapté à la cible et son image - Prospecter intensivement - Générer plus de lead - Questionner de manière naturelle - Prospecter au bon moment - Prospecter avec la bonne offre - Prospecter avec le bon discours   - Se différentier face aux concurrents