Réussir ses rendez-vous. La préparation grâce à l'IA est la clé de la réussite.

Le premier contact avec un client est déterminant pour établir une relation de confiance et poser les bases d'une collaboration fructueuse. Cette formation vise à vous fournir les outils et techniques essentiels pour préparer et conduire efficacement ce premier rendez-vous, afin d'optimiser vos performances commerciales.

Objectifs de la formation : Préparation efficace : Apprendre à recueillir et analyser les informations pertinentes sur le client et son secteur d'activité pour personnaliser votre approche. Techniques de communication : Développer des compétences en écoute active, questionnement pertinent et adaptation du discours pour répondre aux attentes du client. Structuration de l'entretien : Savoir organiser le rendez-vous en différentes phases clés pour maintenir l'intérêt et l'engagement du client. Gestion des objections : Identifier et répondre aux préoccupations du client de manière professionnelle et convaincante. Conclusion efficace : Maîtriser les techniques pour conclure le rendez-vous en orientant vers les prochaines étapes et en renforçant la relation client. Méthodologie : La formation combine des apports théoriques, des études de cas concrets et des mises en situation pratiques pour assurer une compréhension approfondie et une application immédiate des concepts abordés. En partic...