Page profil de Anthony - Formateur commercial | LinkedIn Top Business Development Voice - 1862

Intervenant Formateur-Euridis Business School

2022

▶️ Intervenant Formateur chez Euridis Business School dans le cadre du bachelor "Vente et négociation commerciale" et du mastère "International Business Manager" pour le module « Social Selling et prospection » qui a pour vocation de transmettre aux étudiants les fondamentaux de la prospection allant du Social Selling au cold call en passant par le marketing direct.

▶️ Le module a pour objectif également d’initier les étudiants aux outils digitaux en matière de sales et mail automations.

▶️ Les formateurs sont des professionnels experts sur les thématiques enseignées et sont recrutés avec une grande sélectivité sur leurs compétences.

Manager Commercial-Poivre&sell

2021 - 2022

➡️ Membre du comité de direction de l'entreprise et du COPIL
➡️ Direction du pôle Business Ops constitué d’une équipe de 8 BDR (suivi et pilotage des performances, formation continue des collaborateurs aux meilleures techniques de prospection commerciale)
➡️ Rôle d’account manager : suivi client avec Cegid, DocuSign et d’autres entreprises de plus petite taille
➡️ Optimisation des campagnes avec le Campain Manager
➡️ Contrôle qualité sur les leads générés pour nos clients sur le pôle BDR
➡️ Recrutement des nouveaux BDR en collaboration avec la direction
➡️ En charge de l'onboarding, de la montée en compétences, de l'acculturation aux valeurs d'entreprise et au suivi de l'atteinte des résultats des nouveaux entrants dans l'équipe
➡️ Création de multiples supports en appui aux BDR (cartes heuristiques, plans d'appel)

Business Developer B2C-Groupe Entis Mutuelles

2018 - 2019

🚀 Vente de différentes prestations en tant que conseiller au sein d'un réseau regroupant 37 mutuelles en France et dans les DOM-TOM
➡️ Capital décès
➡️ Incapacité permanente ou partielle (IPP)
➡️ Hospitalisation
➡️ Obsèques
➡️ Maintien de salaire (salariés du privé et fonctionnaires)

☑ 10-15 contrats signés par mois
🟩 Gestion des litiges opposants les clients à la mutuelle & rebond commercial
🟩 Développement commercial de la mutuelle
🟩 Fidélisation clients
🟩 Campagnes de prospection en cold call

Business Development Representative B2B-Infopro Digital

2019 - 2020

📊 Meilleurs résultats sur la leadgen IT
💻 Qualification des DSI, RSI, chefs de projets, responsables logistiques, commerciaux et des directeurs financiers
➡️ Qualification des sites décisionnaires sur les grands groupes
💻 Détection de projets IT et industriels
➡️ Promotion d’événements

Business Developer B2C-Groupe Confiance

2017 - 2018

➡️ Promotion des mécanismes de défiscalisation avec les lois Pinel, Girardin (déficit foncier)
➡️ Montage de dossier immobilier locatif avec calcul d'éligibilité
➡️ Constitution d'un portefeuille clients & développement
➡️ Accompagnement du dossier jusqu'à la signature

Superviseur de centre d'appels-Aviso Conseil

2022 - 2022

➡️ Management du pôle d'enquêtes B2B comprenant une quinzaine d'agents
➡️ Contrôle de la qualité des enquêtes réalisées auprès des entreprises (TPE, PME)
➡️ Suivi des KPI's (Cadence, volume d'appel, volume de dossiers traités)
➡️ Optimisation du discours des enquêteurs auprès des cibles
➡️ Création de divers rapports de suivi des performances (cadence, suivi terrain et résultats)
➡️ Formation des enquêteurs, brief et coaching

Téléprospecteur confirmé B2C - B2B-Euro Information Direct Services - EIDS

2016 - 2017

📊 Meilleurs résultats sur toutes les campagnes opérées (Vente de cartes de crédit haut de gamme type black card, prise de rdv assurances, leasing, déblocage de crédit et autres temps forts de la banque)

➡️ 1,2 millions d'euros de crédit débloqué sur une campagne B2C de 3 semaines durant le temps fort "déblocage de crédit" sur le mois de décembre avec 10 collaborateurs

➡️ Formation bancass ( Banque & Assurance )
➡️ Formation conquête jeune ( Épargne )
➡️ Formation en fidélisation
➡️ Formation déblocage de crédit
➡️ Formation vente en B2B

Conseiller commercial B2C-SFR

2015 - 2015

☑ 38 contrats générés (B2C)
➡️ Promotion de la fibre optique en région lyonnaise
➡️ Prise de RDV physique avec les clients et déplacements à domicile
➡️ Montage d'un dossier commercial suite à un test positif d'éligibilité
➡️ Suivi client & constitution d'un portefeuille d'affaires